1. Milyen díjazási modellek léteznek a fejvadászatban?
A fejvadászat szolgáltatás árát alapvetően az határozza meg, hogy milyen mértékű kockázatot visel a fejvadász cég / mennyire elkötelezett az ügyfél a fejvadász cég teljesítménye mellett. Három elterjedt konstrukció létezik, amelyek Magyarországon a fejvadász cégek kínálatában megtalálhatók.
Modell | Szolgáltatási díj esedékessége | Kockázat | Ajánlott az alábbi esetekben |
|---|---|---|---|
Sikerdíjas (Contingent) | Csak sikeres elhelyezéskor | Magas (fejvadász) | Általános pozíciók. |
Megbízási díjas (Retained) | Részben előre fizetve (pl. 1/3-1/3-1/3) | Közepes (megosztott) | Nehéz, komplex, bizalmas pozíciók. |
Kizárólagos | Általában megbízási díjas / kedvezményes sikerdíjas | Alacsony (megbízó nagyobb elkötelezettsége) | Vezetői, speciális IT pozíciók, ahol a sebesség a cél. |
A sikerdíjas modell csak sikeres elhelyezéskor jár költséggel, ami a legtöbb ügyfél számára a legkisebb kezdeti kockázatot jelenti. A megbízási díjas keresés bizalmi, részben előre finanszírozott együttműködés, amely nagyobb elkötelezettséget biztosít a fejvadász számára.
2. Mi a különbség a sikerdíjas és a megbízási díjas fejvadászat között?
A két modell között a különbség a díjfizetés időzítésében van.
Sikerdíjas (Contingent): A sikerdíj megfizetése akkor történik, amikor a jelölt munkába áll. Az ügyfélnek nincs előzetes költsége, de cserébe a fejvadász cég párhuzamosan több megbízáson is dolgozik.
Megbízási díjas (Retained): Az ügyfél a jelöltkeresés megkezdése előtt megfizeti a teljes sikerdíj egy részét (pl. 30%-át). Ez biztosítja, hogy a fejvadász magas prioritással végzi a jelöltkeresést.
3. Mekkora a tipikus sikerdíj a fejvadász cégeknél?
A sikerdíj mértéke jópár tényezőn múlik. Ilyenek: általános gazdasági helyzet, szektor és munkakör.
Tipikus mérték: Magyarországon a sikerdíj általában a jelölt bruttó éves bérének 18–25%-a.
Volumen hatás: Nagyobb volumen vagy hosszú távú, exkluzív együttműködés esetén a sikerdíj mértéke csökkenhet (Volume Discount).
A fejvadászat sikerdíj mértéke általában tükrözi a fejvadász cég hozzáadott értékét (pl. speciális IT szaktudás, garancia, gyorsaság).
4. Mi az exkluzív keresés, és mikor éri meg?
Az exkluzív keresés (vagy kizárólagosság) azt jelenti, hogy a pozícióra csak egyetlen fejvadász cég keres. Versenytársak ebben az esetben nincsenek, belső keresés van / nincs.
Előnyök: Ez a modell szoros együttműködést, magas jelöltminőséget és rendkívül gyors jelöltkiválasztást jelent.
Mikor éri meg? Különösen ajánlott vezetői, bizalmas vagy nehéz, speciális IT pozíciók betöltésekor.
Professzionális fejvadász céget keresel?
IT fejvadászat vagy IT contracting keretében 7 napon belül jelölteket küldünk neked: interjúztatva, CV-vel, bérsávval/napidíjjal!
5. Mit tartalmaz egy fejvadász szerződés?
A fejvadász szerződés az ügyfél és a fejvadász cég között kerül aláírásra.
A főbb elemei:
A pozícióleírás általában nem rész a szerződésnek, hiszen sikeres együttműködés esetén az ügyfél akár több pozíciót is kiad a fejvadász cégnek.
6. Milyen garanciát érdemes kérni a fejvadász cégtől?
A garancia a minőségi fejvadászat egyik biztosítéka, amely védi az ügyfelet attól, hogy a sikerdíj kifizetését követően olyan helyzetbe kerülhessen, hogy a felvett munkavállaló próbaidő alatt távozik (vagy el kell küldeni) és az ügyfél szakember nélkül marad.
Standard garancia: A fejvadász cégek általában 3 hónapos replacement garanciát vállalnak. Ez az időszak azonos a jelölt próbaidejével.
Vezetői pozíciók: Vezetői vagy speciális, kulcspozícióknál általában 6 hónap a garancia ideje.
7. Mit jelent a volume discount a fejvadászatban?
Mit jelent a volume discount?
A volume discount egy kedvezményes árazási forma. Célja az, hogy az ügyfél mennyiségi toborzási igény esetén olcsóbb fejvadász díjat érjen el, mint amennyibe 1 fő közvetítése kerülne. A fejvadász cég oldaláról a volume discount célja az, hogy adott megrendelőtől sok pozíciót vagy sok betöltendő állás betöltésére kapjon megbízást ügyfelétől.
Több pozíció egyidejű megbízása esetén (vagy bizonyos időn belüli nagyszámú sikeres elhelyezés ígérete esetén) a fejvadász cég kedvezményt ad a sikerdíjból. Ez a hosszú távú partnerségeket építő cégeknél megszokott gyakorlat.
8. Mi történik, ha a jelölt a próbaidő alatt távozik?
Amennyiben a jelölt próbaidő alatt távozik, úgy érvénybe lép a replacement garancia, melynek keretében a fejvadász cég újraindítja a keresést és új jelölteket mutat be az ügyfél számára.
Ismerd meg a Bluebird Tudástár további témaköreit is!
Előző tartalom: Fejvadászat folyamat és módszertan
Következő tartalom: Fejvadászat eredményessége, mérőszámok
A szerzőről
Réfi Balázs, a Bluebird alapítója és ügyvezetője.
Közel 25 éve dolgozik az IT munkaerőpiacon, és vezetése alatt a Bluebird Magyarország egyik vezető IT/HR cégévé vált, amely ma már Európa, Kanada és az USA piacán is aktív.
Főbb szolgáltatások: IT fejvadász, contracting, munkaerő-közvetítés, szoftverfejlesztés.
A Bluebird több mint 200 IT és HR szakemberrel dolgozik, és 7 napon belüli jelöltküldést vállal ügyfeleinek legyen szó szoftverfejlesztőről, DevOps mérnökről, projektvezetőről, vagy más IT szakemberekről.
Balázs célja, hogy a vállalatok gyorsan és hatékonyan bővíthessék IT-csapataikat megbízható, senior szakemberekkel.
Kapcsolat: Réfi Balázs LinkedIn oldala