IT Contracting (HUN és külföld) – Esettanulmány

Előzmények

Egy német telekommunikációs vállalatcsoport egyik magyarországi cégével akkor ismerkedtünk meg, amikor a vállalat 20-25 fős volt. A vállalkozás feladata az volt, hogy egy német-magyar államközi egyezmény keretében megkötött megállapodás alapján közel 300 millió EUR értékben a magyar vállalat IT fejlesztéseket végezzen a vállalatcsoport németországi vállalatai számára. Mivel a megállapodás publikus volt, így a Bluebird számára is egyértelmű volt a kezdetektől fogva, hogy nagy üzleti lehetőség kapujában állunk.

Az ügyfél

Az ügyfél egy kezdetben nagyon kis létszámú (20-25 fő) vállalat volt, amely magyarországi vállalkozás és a német telekommunikációs vállalatcsoport tagja. A vállalkozás már az alábbi jellemzőkkel rendelkezik:

Az első projekt

A Bluebird első körben arra vonatkozóan kapott megkeresést, hogy az akkor 20-25 fős vállalkozás projektje számára keressen egy olyan senior Java fejlesztőt, akik 4 napon belül Frankfurtban el tudja kezdeni Java szoftverfejlesztői feladatok ellátását, napidíj elszámolással, 3-6 hónapos projekt keretén belül.

Sikerült! Másnap már zajlottak az interjúk a senior Java fejlesztővel, 2 nappal később pedig már repülőn volt IT szakemberünk. Ez a gyors teljesítés volt az alapja annak, hogy a Bluebird a vállalkozás megbízható és stabil partnerévé válhatott és a későbbiekben összesen 351 projektszerződés keretén belül megbecsült beszállítóként segítette a vállalat növekedését.

Projektek spektruma

Bár az első projekt Java projekt volt, ügyfelünk account managerei hamar felkerestek minket különböző projektekkel. Azt éreztük, hogy letettük névjegyünket az első teljesített projekt során. Névjegyünkre pedig az volt írva: gyorsan és hatékonyan teljesítjük az ügyféligényeket, továbbá ez: We know IT, we provide IT.

Ügyfél megkeresések érkeztek hozzánk a vállalattól az alábbi témakörökben:

Együttműködés minősége

Az együttműködés során a vállalat rohamos növekedésnek indult, mind létszámban, mind árbevételben. Bluebirdként a szerepünk az volt, hogy alkalmazottainkkal és kontraktorainkkal olyan mértékben segítsük ügyfelünket a szoftverfejlesztési, tervezési, tesztelési és üzemeltetési feladatok ellátásában, amennyire csak lehetséges.

Projektjeink helyszíne Németország és Magyarország volt. Németországi projektek esetén meg kellett oldanunk a Bluebird staff utaztatását és szállását.

Legnagyobb egyidejű létszámunk az ügyfélünk projektjein meghaladta az 50 főt.  

A sikeres növekedés érdekében azt is vállaltuk, hogy ügyfelünket támogatjuk szervezetfejlesztésben azáltal is, hogy az általa kulcsszereplőnek nevezett IT szakembereink vonatkozásában egyeztetést tartunk szakemberünkkel. Ezeken a megbeszéléseken saját szakembereinket biztosítottuk afelől, hogy Bluebirdként támogatjuk a munkahelyváltást, amennyiben szívesen csatlakozna ügyfelünk vállalatához. Ennek eredményeként a telekommunikációs vállalatcsoport különböző magyarországi, ausztriai és németországi vállalatainál (középvezető szinten) is megtalálhatóak olyan magyar IT szakemberek, akik régen a Bluebird csapatát erősítették.

Internalizálás

Ügyfelünk németországi anyavállalata azt a döntést hozta, hogy teljes körű internalizálást hajt végre, melyek érintették az összes alvállalkozó cég, így a Bluebird összes szakemberét is.

Ügyfelünkkel történt egyeztetést követően a Bluebird az ügyfél projektjein fejlesztési, tesztelési és üzemeltetési feladatokat ellátó közreműködői vonatkozásában hozzájárult a szakemberek internalizálásához, ezzel is tovább erősítve ügyfelünk IT csapatát.